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主题:[原创] 精产品概念的界定 讨论一个概念之前 对其进行概念界定是很有必要的。

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[原创] 精产品概念的界定 讨论一个概念之前 对其进行概念界定是很有必要的。  发帖心情 Post By:2013/5/28 16:14:00

  被行业人士称为令人难受的2012年里,家具市场前路云遮雾绕,家具人看不清认不准把握不了局势,即便看清了,也不知道从何处迈步前行。于是有了珠三角春季展会蜂拥人潮的参观,而“参观”,不过是用了一个文雅的词语形容这些客人的动机,他们更多的是前来围观,看看这个行业到底怎么回事。

  迷茫之后是躁动,因为不得不躁动,工人的薪资要月发,店面租金要定给,资金不流通,系统面临瘫痪。敢问路在何方,鲁迅有答案——走的人多了便成了路!于是精品路线带着狗急跳墙的韵味闪亮登场。这与时尚界里退出舞台多年的萝卜裤重新流行起来的感觉相似,精品路线被价格战冲击搁置后开始重整雄风。它的路有多宽?不妨来探讨探讨。

  

精品路线:胡同里的博弈  家具品牌

  精产品概念的界定

  讨论一个概念之前,为表严谨,对其进行概念界定是很有必要的。什么样的家具产品称得上精产品?具体的价格是多少算精产品?国内大行其道的砖家、大湿目前还没有顾及这个领域,因此也没有下任何定义。事实上这也是很难定义的概念,每种材质的家具都有优劣,不在一个标准中,实在难以一分高下。好比艺术品,谁敢说施华洛世奇的玻璃比大卖场的玉器低档?而一两万的红木家具也只能排在低端的行列吧?

  就一般的认识中,高档家具指取材天然、做工精细,具有典型个性风格的产品,如珍贵实木、天然皮革,手工精雕细琢的产品,那什么英式贵族、法国路易十五式家具,大抵都算是高端家具。当然,融入高科技,高度吻合人体工程学的产品,也属精品。这样的产品,少说也得一两万吧?开玩笑!一两万,那是一把椅子,一张床至少也得十万八万,还不打折!小编这里所言的精产品,即指这种以金字塔顶端人群为消费目标的产品。那么,这样的市场定位,有何可诟病?

  家具的属性让市场定位没有对错家具不似家电,有统一的规格标准,以高科技和实用功能取胜,外观上几乎大同小异,消费者对此不加要求。家具更像时装,算是混迹于商业中的艺术品,既满足人们基本的休息功能,又承载着文化,彰显着个性,并越来越外露着艺术的气息。中国十几亿人口,又有世界上找不到相同的两片叶子的理论支撑,因此可以得出这样让设计师振奋的结论:只有没设计出来的款式,没有不受欢迎的风格。当然,在这里要抱怨一下的是,国内家具设计人才的欠缺让每种风格的家具基本披着一样的外衣,独特找不着,个性算不上,本极具艺术张力的产品沦为山寨之流的货色。

  几乎可以断定,每一个阶层,每一个消费个体,每一个对生活有追求的人,在内心都会渴望拥有一件与之身份匹配的家具,而那些身份低的情商正常的自然是渴望一件与之身份不匹配的高端家具,以提升身价。因此,在理论上而言,在家具行业中,企业的任何定位都是无可诟病的,庞大的人口支撑,贫富的两极分化,新时代对个性彰显的需求,每一片市场都有其需求,也都有其竞争者。玩价格战的企业一批一批的,玩高端产品的企业一拨一拔的,哪个市场好做,慢慢地就会挤满竞争者,最后这个市场都会变得很难做。企业,形象地比喻一个,就是江湖上抢饭吃的团伙,市场定位,不就是企业下手的对象么?黑团伙白团伙,抢到饭吃就是好团伙,高端市场低端市场,能让团伙吃饱的就是好市场。精产品定位,只是一种市场定位,而已。富豪撑起的市场有多少潜力理论上的可行性证明了精产品定位的无可厚非,那么在实际上,精产品的市场环境是怎样的一种风貌,精产品路线是否康庄坦荡呢?

  今年3月27日,兴业银行与胡润研究院联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》。报告中的“高净值人群”为个人资产在600万元以上的人群,目前中国高净值人群达到270万人,平均年龄为39岁。其中,亿万资产以上的高净值人群数量约635万人,平均年龄为41岁。以中国人口14亿的数量计算,每lOOO个人中,就有一位身家600万的富豪,而实际比例要大一点,因为不能排除低调的富豪没有在统计行列的可能,并且中国的人口目前没有14亿。这270万的高净值人群,每年的财富以50%的速度在增长,亦即千万富豪亿万富豪的数量在不断地增多,另外,不可否认的是,中国的土壤目前涨满了生产富豪的可能,每年的高净值人群数量都在高速增长。网购地板就上新巢网
        这270万的高净值人群,连同那一大批潜伏在各行各业不属高净值但身家也有几百万的人,走在物质生活的前沿,生活观念毋庸置疑都到达了一个高度:精神化、交际化、圈层化、个性化。他们穿衣会去乌烟瘴气的胡同里挑么?他们的家具会用打着“跳楼价超优惠”的产品么?一个有着正常心理的中国富豪,经历了穷苦的打拼之后致富了,首先想到的就是怎么显摆,典型的暴发户特点。这样说小市民的仇富心理就出来了,其实暴发户很值得表扬,显摆拉动内需,促进经济的增长,赞一个。而那些传承家族财产的富几代,就更不会用低档的产品,因为显摆是他们从小养成的习惯。

  这一部分人,非精品不乐,非精品不用,因为,实在没有理由让一个人有了经济基础不去提高生活的质量。虽然奢侈品的本质是在成本价后加两个或更多的“O”,但什么叫大腕?只买贵的不买好的就是大腕,当然,贵和好很多时候是和谐统一的。这几百万人有精产品的需求,精产品有几百万的消费市场,做精产品的众企业怎么通过市场调查、开发去赢得这些人,就看企业的能耐了。贫民化消费为主流的国内市场富豪有几百万,普通群众却是有着13亿之多,排除不为家具产品埋单的青少年和老年人,还有6地板十大品牌价格、7亿的消费者。这6、7亿人,就是为了生活和生存奔波忙碌于各个写字楼和街头巷尾的人,也是那些为了省上几个钱卖买西必货比三家,在菜市场上和卖菜大妈为几毛钱争得脸红脖子粗的人,也就是《蜗居》里的郭海萍。这一批人占据着中国社会的主流,他们的经济状况决定了他们贫民化的消费特点,也决定了主流消费的特点:实用、方便、生活,不要欧式古典,不要法式路易十五,就要与现代生活风格一致的产品。

  实木家具本应属于高档产品,遇上中国主流的消费群体,低不成高不就,因而有了某家具品牌企业7干多元实木卧房七件套的神话,这其实是国内市场催生的行业奇迹。精品市场只是1/500市场。499个人的生意好做还是1个人的生意好做,企业可以自己掂量。可以预见的是,精产品的市场争夺,就是一条胡同里的博弈。


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